晉江鞋材企業(yè)：專業(yè)產(chǎn)品搶灘印度市場(chǎng)
它所生產(chǎn)的鞋底，款式新穎、品種齊全，具有耐磨性強(qiáng)、耐折，且彈性好等特點(diǎn)。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足客戶的需求，更加致力于產(chǎn)品的自主研發(fā)。
合作伙伴出口型鞋企
業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)
國(guó)美鞋材有限公司專注于EVA一次射出鞋底，雖然在本行業(yè)內(nèi)是新興企業(yè)，卻為晉江鞋材打開國(guó)際市場(chǎng)做出不小的貢獻(xiàn)。
經(jīng)營(yíng)心得
“品質(zhì)是企業(yè)的根本，創(chuàng)新是企業(yè)的血液，只有專注于一項(xiàng)事業(yè)，企業(yè)才能有所作為。”
位于晉江市陳埭鎮(zhèn)高坑工業(yè)區(qū)的國(guó)美(福建)鞋材有限公司是一家頗為年輕的鞋材企業(yè)：從2004年到現(xiàn)在，國(guó)美鞋材滿打滿算也不過才走過六個(gè)年頭。
雖然年輕，但是國(guó)美鞋材卻已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)上開辟出屬于自己的一片天空。特別是在印度市場(chǎng)上，國(guó)美鞋材已經(jīng)成功地占據(jù)了不少的市場(chǎng)份額。
搶占印度市場(chǎng)
雖然國(guó)美鞋材在印度市場(chǎng)上已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了近四年。然而，對(duì)于當(dāng)初為何印度客商會(huì)選擇自己的產(chǎn)品，國(guó)美鞋材總經(jīng)理黃清展卻一直不是很明白。
“我現(xiàn)在都已經(jīng)記不清楚第一批印度客商是怎么找上我的了。只知道當(dāng)時(shí)外貿(mào)公司的工作人員告訴我，那些印度客商同他們聯(lián)系的時(shí)候，很明確地說一定要來我們國(guó)美鞋材看看?？赡苁沁@些印度客商有從其他途徑看到過我們的產(chǎn)品了吧，畢竟當(dāng)時(shí)我們的產(chǎn)品在市面上也逐漸流傳開了。”黃清展努力地回憶當(dāng)時(shí)的情景。
雖然不是很清楚印度客商是如何找上自己的，但黃清展卻隱隱約約覺得，如果自己能夠很好地抓住這個(gè)機(jī)會(huì)的話，對(duì)于自己公司的產(chǎn)品打開印度市場(chǎng)絕對(duì)很有幫助。
第一次同印度客商的合作雖然直至現(xiàn)在黃清展也有點(diǎn)懵，但無疑是非常成功的。從此，國(guó)美鞋材在印度市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭一發(fā)不可收。如今，更有不少印度客商直接通過印在產(chǎn)品上的公司電話打到他們企業(yè)來。
“如今，我們公司的產(chǎn)品在印度市場(chǎng)上也有了一定的知名度。不少印度的鞋廠都知道‘GM’，也就是我們國(guó)美鞋材的簡(jiǎn)稱。這或許是對(duì)我們產(chǎn)品最大的肯定。”對(duì)于自己公司在印度市場(chǎng)上取得的成就，黃清展頗感欣慰。
用產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化
在黃清展看來，印度客商之所以會(huì)認(rèn)可自己公司的產(chǎn)品，一方面是因?yàn)樵谫|(zhì)量上自己公司的產(chǎn)品做得比較到位，另一方面則是因?yàn)樵谠O(shè)計(jì)上自己舍得投入。
“一般來說，像我們這樣外貿(mào)占據(jù)較大份額的鞋底商，在產(chǎn)品研發(fā)上空間比較小，基本上只能是根據(jù)客戶的要求去開模生產(chǎn)，很難在產(chǎn)品當(dāng)中加入自己的主導(dǎo)意愿。盡管如此，我們公司還是在產(chǎn)品研發(fā)上投入了不少人力物力，設(shè)計(jì)出一些更符合實(shí)際需求的鞋底來，有時(shí)候甚至?xí)f服客戶采用我們?cè)O(shè)計(jì)出來的、更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。或許是因?yàn)檫@個(gè)原因，印度的客商們不會(huì)覺得我們只是簡(jiǎn)單的生意關(guān)系，而是真正當(dāng)成了合作伙伴。”黃清展如是理解自己同印度客商的合作關(guān)系。
加強(qiáng)開發(fā)除了能夠穩(wěn)固自己公司在國(guó)外市場(chǎng)上的份額外，在黃清展看來還有另外一個(gè)好處：為接下去市場(chǎng)的變化做好準(zhǔn)備。
在如今的國(guó)美鞋材的產(chǎn)品中，外銷的比例超過了70％，內(nèi)銷的比例只有不到30％。但是黃清展認(rèn)為，這種比例不可能一直維持下去。“畢竟市場(chǎng)總是處在不斷的變化當(dāng)中的。特別在經(jīng)過前兩年金融危機(jī)的沖擊之后，國(guó)際市場(chǎng)的整體需求出現(xiàn)了萎縮。或許在未來國(guó)際市場(chǎng)的需求會(huì)逐漸旺盛起來，但也有可能繼續(xù)低迷。如果我們現(xiàn)在就能夠在產(chǎn)品研發(fā)上有自己的獨(dú)到之處，那么不管未來市場(chǎng)如何變化，我們總能夠很好地應(yīng)對(duì)的。”對(duì)于這一點(diǎn)，黃清展想得很清楚。
